聞?wù)鞴摹⑿鲁?，為進(jìn)一步提升市場(chǎng)部人員的營(yíng)銷能力，夯實(shí)隊(duì)伍的營(yíng)銷專業(yè)技能，打造一支懂業(yè)務(wù)、善營(yíng)銷、強(qiáng)意識(shí)的隊(duì)伍，提升人均業(yè)績(jī)量，全球通檢測(cè)開展了3天2日的銷售技能培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)主要針對(duì)各新老業(yè)務(wù)薄弱項(xiàng)及大客戶的跟進(jìn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的技能提升培訓(xùn)，由全球通檢測(cè)和鼎華國(guó)際全體銷售人員共同參加。

培訓(xùn)開始前，導(dǎo)師為大家做了培訓(xùn)動(dòng)員，介紹了本次銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)了培訓(xùn)教育的重要性。下一步將定期舉辦多期銷售人員培訓(xùn)，形成工作常態(tài)，將人員培訓(xùn)貫穿到銷售工作中，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。

本次培訓(xùn)課程來自企業(yè)外專業(yè)人員，創(chuàng)始人李健霖主講。主題是《大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)修煉》，內(nèi)容包括：

1、第一維度：前期信息獲取與規(guī)劃

2、第二維度：關(guān)鍵客戶之客戶關(guān)系建設(shè)

3、第三維度：培養(yǎng)關(guān)鍵客戶之內(nèi)外部教練

4、第四維度：關(guān)鍵時(shí)刻商務(wù)溝通對(duì)應(yīng)技巧

5、第五維度：競(jìng)爭(zhēng)分析與瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6、第六維度：差異化方案制定與價(jià)值呈現(xiàn)

7、第七維度、影響客戶對(duì)供應(yīng)商選擇

8、第八維度、商務(wù)談判與異議處理

本次銷售培訓(xùn)基于實(shí)際案例進(jìn)行了生動(dòng)直觀的講解，有利于銷售人員在實(shí)際業(yè)務(wù)流程中轉(zhuǎn)變思維，準(zhǔn)確有效地匹配客戶需求，主動(dòng)識(shí)別和抓住機(jī)會(huì)。所有參與者都提高了他們的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。銷售人員肩負(fù)著與客戶溝通產(chǎn)品信息、收集市場(chǎng)信息、完成交易的任務(wù)。確定特定任務(wù)的優(yōu)先級(jí)更有利于時(shí)間管理和時(shí)間實(shí)現(xiàn)。只有提前做好溝通準(zhǔn)備，詳細(xì)分析客戶需求，隨時(shí)隨地收集市場(chǎng)和客戶信息，進(jìn)行產(chǎn)品演示和談判，才能在銷售中游刃有余，順利達(dá)成交易。

培訓(xùn)總結(jié)：

大家表示，在今后的工作中，將牢記今日所學(xué)，并切實(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，將積極的銷售理念滲透到思想意識(shí)中去，愛檢測(cè)、愛銷售，內(nèi)提素質(zhì)，外樹形象，凝心聚力，勇創(chuàng)佳績(jī)，始終保持高漲的工作熱情，為提升企業(yè)效益做出自己的一份貢獻(xiàn)。